Китайские образовательные компании: путь на Ближний Восток

01 New Oriental: создание ближневосточного отдела зарубежного обучения

В 2025 году подразделение New Oriental Future Abroad создало отдел обучения за рубежом для Ближнего Востока. Это специализированное подразделение группы New Oriental, которое занимается предоставлением услуг по обучению за рубежом для различных возрастных групп и предлагает консультации по популярным направлениям обучения в странах Ближнего Востока.

В конце ноября 2025 года команда New Oriental Future Abroad посетила страны Ближнего Востока и ознакомилась с работой ряда высших учебных заведений. Руководитель ближневосточного направления New Oriental Future Abroad Тянь Ван в публикации на официальной странице «New Oriental Middle East Study Abroad» написал:

«За неделю командировки в ОАЭ чаще всего от разных людей я слышал слова “много возможностей, остро не хватает специалистов”. Как местные транснациональные корпорации, так и филиалы китайских компаний в ОАЭ срочно нуждаются в кадрах, которые разбираются в технологиях, хорошо владеют английским языком и готовы к долгосрочному развитию.

Если посмотреть вакансии, можно увидеть, что, например, позиция аналитика данных для выпускников вузов оплачивается следующим образом: в Китае — 30–60 тысяч долларов США в год, в ОАЭ — 60–100 тысяч долларов, в США — 70–130 тысяч долларов. При этом важно подчеркнуть, что в ОАЭ отсутствует подоходный налог с физических лиц.

После завершения обучения и устройства на подходящую работу появляется возможность получить 10-летнюю “золотую визу” ОАЭ.

При столь привлекательных перспективах трудоустройства единственным вызовом остаётся лишь знойное лето в ОАЭ.»

02 VIPKID: открытие первой зарубежной Dino-читальни в Саудовской Аравии

VIPKID уже несколько лет развивает международное направление. Сегодня компания обучает детей по всему миру не только английскому, но и китайскому языку.

Выход VIPKID на рынок Ближнего Востока начался в 2024 году.

После открытия 15 Dino-читальнь в Китае VIPKID перешёл от «лёгкой» модели экспансии к более «тяжёлой»: 13 декабря 2025 года компания открыла офлайн-читальню Dino в Саудовской Аравии.

По информации компании, объект расположен в торговом центре Granada Mall в столице Саудовской Аравии Эр-Рияде, его площадь составляет около 350 квадратных метров. Пространство разделено на зоны: чтение иллюстрированных книг, сценические выступления, аудиовизуальные интерактивные зоны и онлайн-обучение.

В день открытия VIPKID также подписала соглашения о сотрудничестве с ETS и Huawei. Сотрудничество будет направлено на локализацию международных систем оценки знаний в Саудовской Аравии и модернизацию цифрового образовательного опыта. Эта первая зарубежная читальня также стала сертифицированным центром детского TOEFL на Ближнем Востоке.

Представитель VIPKID по международному бизнесу отметил в своей речи:

«Мы привезли сюда не просто читальню, а проверенную образовательную систему, объединяющую технологии и культуру».

Основатель и CEO VIPKID Ми Вэньцзюань заявила, что компания рассчитывает создать в Саудовской Аравии долгосрочную и устойчивую образовательную экосистему, соединяющую местные сообщества с глобальными образовательными ресурсами.

В сентябре 2024 года Ми Вэньцзюань публично объяснила логику выбора зарубежных рынков. По её словам, приоритетными являются рынки, где:

1. изучение языков является реальной необходимостью;
2. платёжеспособность и готовность платить достаточно высоки.

Исходя из этого, VIPKID выбрала США, Южную Корею, Ближний Восток и Вьетнам в качестве первых целевых рынков.

В модели выхода на рынок VIPKID использует параллельное развитие направлений B2C и B2B. В таких странах, как Вьетнам, Южная Корея, ОАЭ и Саудовская Аравия, компания напрямую предоставляет услуги пользователям. В США и отдельных регионах Ближнего Востока VIPKID также сотрудничает с ETS, Pearson и другими партнёрами, предоставляя им доступ к преподавательским ресурсам.

Она также поделилась примерами проектов VIPKID в регионе:

«У нас есть проект, в рамках которого одновременно обучаются чтению 3000 учеников начальной школы. В процессе мы расширили модель продукта и начали помогать 8000 студентам вузов в Саудовской Аравии изучать английский язык. Мы также повышаем уровень английского языка и педагогических навыков учителей в регионе Аль-Ула, оказываем индивидуальную поддержку ученикам с низким уровнем английского в международных школах ОАЭ и обсуждаем с Министерством образования ОАЭ, как использовать наши возможности для глобального продвижения арабского языка».

VIPKID сообщила, что в будущем планирует продолжать развитие сети Dino-читальнь в Саудовской Аравии.

03 PalFish (伴鱼): в ближайшие три года фокус на Ближнем Востоке

Не только VIPKID, но и PalFish в 2025 году обратила внимание на рынок Ближнего Востока.

PalFish начала международную экспансию достаточно рано и уже сформировала за рубежом комплексную систему продуктов и услуг, включающую онлайн-курсы английского языка и чтения, планшеты и другое оборудование, а также офлайн-учебные центры. В настоящее время её международный бизнес в основном сосредоточен в Юго-Восточной Азии.

Основатель PalFish Хуан Хэ сообщил, что среднегодовой рост зарубежного бизнеса превышает 150%, а его вклад в общий доход стабильно превышает 20%. Руководитель международного направления PalFish Ли Сяо в интервью Forbes в ноябре 2025 года заявил, что выручка компании в 2024 году превысила 100 млн долларов США, а в 2025 году ожидается её удвоение.

В течение ближайших трёх лет PalFish планирует сосредоточить усилия на рынке Ближнего Востока и открыть там офлайн-учебные центры.

04 51Talk: открытие ближневосточной штаб-квартиры и учебного центра в Эр-Рияде

Помимо VIPKID и PalFish, 51Talk является ещё одним важным игроком на ближневосточном рынке.

С 2022 года, когда компания вошла на рынок Саудовской Аравии с моделью онлайн-обучения «один на один», к июлю 2025 года количество её учеников в стране превысило 50 тысяч и охватывает школьников, студентов и работающих специалистов.

23 июля 2025 года 51Talk открыла ближневосточную штаб-квартиру в Эр-Рияде и запустила учебный центр в столице Саудовской Аравии.

Основатель и CEO 51Talk Хуан Цзяцзя отметил:

«Учебный центр в Эр-Рияде — это не просто место для изучения языка, а живое пространство, где саудовские семьи могут общаться, учиться и расти вместе».

При этом стоит отметить, что основным бизнесом 51Talk на Ближнем Востоке по-прежнему остаются онлайн-курсы «один на один», а офлайн-центр выполняет вспомогательные функции: проведение очных занятий, мероприятий для родителей и образовательных семинаров, программ лидерства и публичных выступлений для молодёжи, а также развитие сообщества и межкультурного обмена.

В августе 2025 года 51Talk разместила наружную рекламу к началу учебного года в трёх городах Саудовской Аравии с лозунгом «Уверенность начинается с языка».

В настоящее время 51Talk также запустила продукт онлайн-обучения английскому языку для взрослых под названием «51Talk Adults».

Кроме того, во второй половине 2024 года 51Talk выпустила приложение NME Academy, ориентированное преимущественно на женщин Ближнего Востока, которое преобразует книги в аудиокурсы с пояснениями.

05 Liulishuo: запуск детского продукта Speako для арабского рынка

В последние годы Liulishuo также продвигает международную экспансию. Ранее компания запускала продукт LingoChamp, однако он не получил широкого распространения.

По наблюдениям Duozhi, в сегменте детского английского языка Liulishuo вышла на арабский рынок с продуктом под названием Speako.

С точки зрения функциональности Speako ориентирован на детей 3–15 лет, для которых арабский язык является родным, и использует AI-технологии для развития разговорного английского.

06 Почему именно Ближний Восток?

В целом для образовательных компаний рынок Ближнего Востока обладает рядом привлекательных характеристик:

1. Высокий уровень экономического развития, высокая платёжеспособность и готовность потребителей платить.
2. Значительная численность молодого населения.
3. Развитая цифровая инфраструктура: высокий уровень проникновения интернета и электронной коммерции.
   Например, согласно «Отчёту об интернете в Саудовской Аравии за 2023 год», опубликованному Комиссией по коммуникациям, космосу и технологиям, уровень проникновения интернета в стране достиг 99%, доля онлайн-покупок выросла до 63,7%, а более половины интернет-пользователей проводят в сети свыше 7 часов в день.
4. Бесплатное образование в Саудовской Аравии и ОАЭ. В Саудовской Аравии насчитывается около 23 тысяч школ различных типов, в ОАЭ — более 1000 государственных школ с числом учащихся свыше 800 тысяч человек, что создаёт потенциал для сотрудничества образовательных компаний с государственными структурами.

Кроме того, страны Ближнего Востока обладают преимуществами в рамках инициативы «Один пояс — один путь». Саудовская Аравия и ОАЭ включили китайский язык в национальные образовательные программы, что формирует устойчивый спрос на изучение китайского языка.

Ключевая аудитория образовательного рынка Ближнего Востока — иностранные трудовые мигранты. Население Саудовской Аравии составляет около 35,3 млн человек, из которых примерно 44% — иностранцы; в ОАЭ при населении около 10,24 млн доля иностранцев достигает 88%.

Как отметил Ли Сяо в подкасте «Startup Insider»:

«Эти иностранные трудовые мигранты формируют местный средний класс и являются основной аудиторией образовательного рынка Ближнего Востока».

При этом важно понимать, что Ближний Восток не является единым рынком. Геополитическая ситуация сложна, а регулирование строгое: действуют жёсткие требования к допуску иностранного капитала, защите данных и контенту.

По словам специалистов отрасли, в ОАЭ, например, федеральный закон о защите персональных данных (PDPL) регулирует детские образовательные данные почти так же строго, как медицинские. Это означает, что для включения образовательных продуктов в государственные закупки компании должны заранее обеспечить:

• локальное хранение данных,
• чёткие процедуры согласия родителей,
• комплексные решения по соблюдению нормативных требований.

Кроме того, серьёзным вызовом остаётся глубокая локализация, выходящая далеко за рамки перевода языка и затрагивающая религиозные и культурные барьеры.

В качестве примера основатель компании XinJue Technology Лу Хаочуан в подкасте «Food Wild Review» рассказал, что при первом проекте в регионе клиент потребовал удалить из детской интерактивной игры изображение дикого кабана, а также полностью исключить рождественскую тематику во избежание жалоб.

Также специалисты по выходу на зарубежные рынки отмечают, что в странах Ближнего Востока бизнес сильно зависит от локальных каналов и связей. Для выхода на государственные и школьные проекты часто необходимы сильные местные партнёры, такие как образовательные группы или телеком-операторы. Поэтому рекомендуется начинать с сотрудничества с государственными и школьными структурами, а не напрямую с потребительского рынка.

Рынок Ближнего Востока постепенно открывается, однако порог входа остаётся высоким. Возможности и риски здесь не являются альтернативой выбора — каждый участник должен учитывать и то, и другое одновременно.