Как компания из Аньхоя превратила засушенные сливы в бизнес-империю и готовится к IPO

Однако за несколько лет Liuliu Orchard превратилась в крупнейшего производителя фруктовых снеков в Китае.

Сегодня её ассортимент включает сливы, джелли, пастилу и лёгкие фруктовые снеки. Бренд строит имидж «естественного удовольствия» — продукты позиционируются как натуральные, лёгкие и полезные, что идеально вписывается в тренд здорового питания среди китайской молодёжи.

Взрывной рост и подготовка к IPO

С 2022 по 2024 год компания увеличила выручку почти на 40 % — с 11,7 млрд до 16,1 млрд юаней.
Чистая прибыль выросла более чем вдвое и достигла 1,48 млрд юаней.
В первой половине 2025 года рост продолжился: выручка прибавила 25 %, а прибыль — 75 %.

Теперь Liuliu Orchard готовится к листингу в Гонконге. Для компании это не просто выход на биржу — это переход к новой фазе, когда традиционный снековый бизнес становится частью капитализированной потребительской индустрии Китая.

Стратегия роста: “цена в обмен на объём”

Главный двигатель успеха компании — стратегия «降价换量» (“снижение цены ради объёма”).
Вместо того чтобы бороться за высокую маржу, Liuliu Orchard снижает цену и расширяет рынок.

Пример — линейка сливового джелли. За два года объём продаж вырос с 0,84 до 2,18 тонн, а выручка — с 2,3 до 4,1 млрд юаней.
То, что начиналось как нишевый продукт, стало массовым хитом.

Революция каналов продаж

Liuliu Orchard одной из первых в отрасли сделала ставку на специализированные магазины снеков (零食专卖店) — новую волну китайского ритейла.
За три года доля продаж через эти магазины выросла с 1 % до 35 %.
Это полностью изменило бизнес-модель компании: теперь она напрямую взаимодействует с конечным потребителем, обходя часть дистрибьюторов и усиливая контроль над восприятием бренда.

Одновременно бренд активно развивает онлайн-каналы: соцсети, платформы коротких видео и “интерактивные магазины”, где пользователи могут заказывать прямо во время просмотра контента.

Вызовы на пути

Несмотря на впечатляющий рост, у компании остаются проблемы, характерные для быстрорастущих брендов:

1. Монозависимость.
   Основной источник прибыли — продукты из слив. Компания расширяет ассортимент, но пока не создала второе направление, сопоставимое по масштабам.
2. Финансовое давление.
   На конец первого полугодия 2025 года наличность составляла около 42 млн юаней, при краткосрочных долгах около 400 млн. Это создаёт риски в случае задержки с IPO.
3. Обязательства перед инвесторами.
   Если компания не завершит листинг в срок, её основатели могут быть обязаны выкупить доли у фондов по фиксированной цене — что станет серьёзной нагрузкой.

Трансформация “фруктового” рынка Китая

История Liuliu Orchard показывает, как даже традиционная категория — фрукты и снеки — может стать частью новой потребительской волны Китая.
Современные китайцы хотят не просто еду, а эмоции, эстетику и удобство.

Liuliu Orchard сумела объединить производство, упаковку и маркетинг в единую экосистему:

• простые и узнаваемые упаковки,
• сильная дистрибуция по всей стране,
• акцент на натуральности и лёгкости.

Взгляд в будущее

Liuliu Orchard стоит на пороге нового этапа:

• масштабирование международных поставок,
• автоматизация производства,
• развитие R&D-центра для новых вкусов и форматов продуктов.

Если компании удастся удержать баланс между ростом и стабильностью, она может стать “снековым брендом № 1” Китая, а её IPO — одним из самых показательных в сегменте потребительских товаров за последние годы.