Это совпало с ещё одним важным моментом — сменой управленческого поколения. В 2024 году компания вошла в «клуб 100 млрд юаней», и именно в этот момент 88-го года рождения наследник Proya вышел на первый план.

1. Как провинциальный бренд стал флагманом китайской косметики

Proya родилась не в Пекине и не в Шанхае — её создали в 2003 году два предпринимателя из провинции Чжэцзян. Тогда рынок прочно держали международные гиганты, а китайские бренды почти полностью зависели от офлайн-дистрибуции.

Proya выбрала стратегию «снизу вверх»:

• фокус на 3–4-уровневые города;
• построение большой сети специализированных магазинов;
• локальные рекламные кампании с большим охватом;
• яркое позиционирование «эксперт по увлажнению».

Результат: к 2008 году компания прорвалась к первой отметке в 1 млрд юаней выручки.

Поворотный момент — 2017 год

Proya вышла на биржу в Шанхае и сразу же перезапустила стратегию:

• выстроила сильную e-commerce-команду;
• стала одним из первых партнёров живых продаж;
• резко нарастила долю онлайн-каналов — с 30% до 95%.

Так компания стала самым «оцифрованным» брендом в китайской косметике.

2. Научный разворот: «Early C, late A» и своё R&D

Proya оказалась одной из первых компаний, кто сумел понять новую китайскую аудиторию — поколение 成分党 (“ингредиент-ориентированные”).
Это клиенты, которые:

• изучают составы;
• доверяют научным данным;
• избегают маркетинговой «мишуры»;
• покупают осознанно.

В ответ Proya сменила стратегию на «большие научные продукты», среди них:

• Красная сыворотка (“Red Ruby”)

• Сыворотка «Double Anti» (анти-гликация + анти-оксидация)

Но главное — концепция “раньше C, вечером А” (“Early C, Late A”). Она стала культурным феноменом и закрепила Proya как ведущий научно-ориентированный бренд.

Сейчас компания владеет:

• 282 китайскими патентами,
• 24 собственными ингредиентами,
• статусом первой китайской компании, получившей престижную награду IFSCC за фундаментальные исследования.

Фактически это признание на уровне «китайская L’Oréal в научной части».

3. Рост до 100 млрд юаней и новые драйверы

2024 год — исторический:

✔ Выручка превысила 10,7 млрд юаней

✔ Proya стала первым национальным бьюти-брендом, преодолевшим отметку «100 млрд»

✔ Онлайновые продажи — 95% всех доходов

Но 2025 год принёс охлаждение:

• 3 квартал: –11.6% по выручке
• чистая прибыль: –23.6%
• главный бренд Proya впервые показал стагнацию

Однако второй эшелон растёт взрывными темпами:

• Цветная косметика CAITANG — +21%

• Off&Relax (care & wash) — +102%

• Новые направления — +138% в 3 квартале

Компания активно диверсифицирует бренд-портфель, формируя структуру, схожую с международными multi-brand группами.

Недавняя сделка — инвестиции в Flower Knows — усиливает позиции Proya в премиальной декоративной косметике.

4. Вторая генерация: кто такой Хоу Ямэн (侯亚孟)

Наследник основателя родился в 1988 году, получил образование в Канаде и в 2014 году пришёл в компанию с самого «дна» — в e-commerce-отдел.

Прошёл путь от менеджера до директора, а затем:

✔ 2021 — вошёл в совет директоров

✔ 2024 — стал генеральным директором Proya

Это классический пример управленческого транзита:
от первого поколения предпринимателей — ко второму, международному и цифровому.

Под его руководством компания запустила стратегию:

«Double Ten» — войти в топ-10 мировых косметических компаний за 10 лет

Для этого Proya:

• развивает бренды в премиальных сегментах,
• готовит международные M&A (через офис в Париже),
• выходит на новые вертикали: baby care, fragrance, men’s grooming, high-end skincare.

5. IPO в Гонконге: зачем Proya нужен двойной листинг A+H

Сейчас компания уже подала проспект в Hong Kong Main Board.
Цели понятны:

• доступ к международному капиталу

• увеличение ликвидности

• усиление бренда на глобальном рынке

• расширение возможностей для зарубежных M&A

• формирование структуры, сопоставимой с международными гигантами (L’Oréal / Shiseido)

В перспективе Proya стремится стать первой национальной мультибрендовой beauty-группой, аналогом ANTA в спортивной индустрии, только в сегменте красоты.

6. Китайский бьюти-рынок входит в эпоху “листинговой волны”

Proya — не единичный случай.
В 2024–2025 годах на рынок вышли / подали заявки:

• Lin Qingxuan (высокий сегмент ухода)
• Zhenyan Bio (клиническая косметика)
• GY (谷雨), готовящаяся к A-share IPO
• Mao Geping (новый «beauty king» с капитализацией >600 млрд HKD)

Индустрия консолидируется, и начинается гонка на глобализацию.

📌 Итог OrientVentus

Proya подошла к IPO не как локальный производитель, а как зрелая технологичная beauty-группа с собственной R&D-базой, портфелем брендов и новым поколением менеджмента.

• Пройден путь от «бренда второй линии» до «китайского L’Oréal»

• Достигнут рубеж в 100 млрд юаней

• Построена одна из сильнейших e-commerce-систем в индустрии

• Вырастает второе поколение управленцев

• Начат переход к глобальному многофункциональному холдингу

IPO в Гонконге — это не просто листинг.
Это заявка на статус первой глобальной китайской бьюти-группы нового поколения.